Önemli Pazarlama Modelleri
22 Mayıs 2019
/
Guru Akademi Araştırma Ekibi

Pazarlama, pazar ile işletme arasındaki sınırda işlem yapar, eşleştirme, uyarlama işlevi gerçekleştirir, arz ile talep dengesi oluşturur. Bu nedenle, her türlü pazarlamanın kendi bagajında, piyasa ile işletme arasındaki ideoloji üzerinde temel bir etkiye sahip olan ilişki modeli vardır. Bu modelleri maddi olarak tanımlayacağız, çünkü maddeyi, yani işletme-pazar sisteminin oluşturduğu “materyali” tarif ederler.
Bu yazıda biz pazarlamada kullanılan bilişsel eter kavramı da dâhil olmak üzere bu tür modellerin üç ana çeşidi ile tanışacağız.

Bölümlenmiş Alan

En önemli temel pazarlama modeli, piyasayı bölümlere ayrılmış bir alan olarak sunar. Farklı özelliklere sahip etkileşimli olmayan pazar ajanları ile doldurulur. Ayrıca, pazarlamanın görevi, ürünlerimizin veya hizmetlerimizin en çekici tüketicileri olacak benzer özelliklere sahip acenteleri birleştiren bir pazar segmenti bulmaktır. Ayrı bir segmente odaklanmanın faydaları elde ettiğimize inanılıyor:

1) kaynakları korur,
2) rekabet avantajı elde ederiz, çünkü seçilen segment için en çok tercih edilen teklifin kaynağı olabiliriz

Bu önemli modelin özellikleri ciddi kusurlarını da beraberinde getiriyor:

Segmentasyonun her zaman mümkün olduğu varsayılmaktadır. Dolayısıyla, en azından teorik olarak, bu model herhangi bir pazarlama durumunda kullanım için uygundur. Fakat burada teori ve pratik sıklıkla birbirinden ayrılır.

Bu modeldeki bir işletme, genelleştirilmiş, yapılandırılmamış bir şekilde temsil edilir. Bu, geleneksel pazarlamanın kurumun iç faktörlerine yeterince dikkat edilmemesine ve iç pazarlamanın olanaklarının ihmal edilmesine yol açmaktadır.

İşletme ve pazar arasındaki bağlantı da yapılandırılmamıştır. Sonuç olarak, geleneksel pazarlama çok geneldir, pazarlama iletişimlerini özel bir pazar segmentiyle, sayma fırsatlarını içeren içerikle soyut bir şekilde yorumlar. Genel olarak kabul edilen bir iletişim düzenleme yöntemi yoktur ve bu çok önemli bir pratik noktadır. Onun yokluğu nedeniyle, çoğu zaman tüm pazarlama iletişimleri reklamlara indirgenir. Reklamcılığa karşı önyargı, bölümlere ayrılan bir pazarlama hastalığıdır.

Bugün, segmentli pazarlama yöntemlerinin etkililiğinin azalmaya devam ettiği kabul edilmekte olup, temel model hala pazarlama çevrelerinde en yaygın olmasına rağmen. Aslında, sınırlı sayıda durumda, segmentasyon iyi bir araç olmaya devam etse de, pazarlama olanakları diğer önemli modellerle farklı bir ideolojik temelle ilişkilendirilmektedir.

Alternatif bir görüş her zaman var olmuştur - bu bir sosyal ağ modelidir. Buna göre, işletme ve pazar, düğümleri sosyal bağlantılarla birbirine bağlanmış bireylerin bulunduğu tek bir sosyal ağ oluşturur. Kurumsal, çalışanlarını kapsayan bu ağın küçük bir parçasıdır. Parçalı pazar modelinin aksine, bir sosyal ağ işletme ile pazar arasında çok sayıda bağlantıya işaret eder.

1980'lere kadar bir sosyal ağ fikri resmi pazarlamadan kabul görmedi. Ancak bu, bu önemli modele dayanan ağ pazarlamasının (yani çok seviyeli pazarlama veya MLM) hızlı bir şekilde gelişmesini engellemedi. Ağ pazarlamasıyla şirketlerin başardıkları satış hacimlerinin fantastik büyüme oranları , “doğrusal” iş adamlarının doğal tahrişine neden oldu (ve yine de buna neden oluyor).

Yavaş yavaş, hizmetlerin pazarlanmasında personelin rolünün tanınmasından başlayarak, sosyal ağ kavramına benzer fikirler pazarlamanın ana akışına girmeye başladı. Tabii ki, İnternetin gelişmesiyle bağlantılı olarak sosyal ağlara olan ilginin genel olarak artması burada önemli bir rol oynadı. Günümüzde tavsiye ve söylentilerin pazarlanması ve sözlü pazarlama gibi önemli yönler viral pazarlama hızla gelişmektedir. Viral Pazarlama. Onlara göre, pazarlamanın en önemli görevi sosyal ağın iletkenliğini artırmaktır. Bu nedenle, önerilerin pazarlanmasında çabalar, daha önce kurulmuş olan tüketicilerden potansiyel önerilere yönelik tavsiye akışını güçlendirmeye yöneliktir. Viral pazarlama, virüs gibi bir sosyal ağa yayılabilen “özel paketlenmiş” bilgileri kullanır.

Sosyal ağlar ve pazarlamada kullanımları sıcak bir konudur. Sosyal ağların özellikleri yoğun bir şekilde araştırılıyor, karmaşık doğrusal olmayan doğası açılıyor. Sosyal ağların anlaşılmasındaki değişiklikler, örneğin pazarlama önerileri ve daha modern viral pazarlama karşılaştırması yapılırken dikkat çekmektedir.
Bugün, pazarlama önerileri ve viral pazarlama popülerliği doruğa çıkmaktadır.